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Roseonly花店遭遇成长之痛会

2019年01月13日 栏目:生活

Roseonly花店继黄太吉马佳佳之后,又一家因巧妙应用互联思维而在业界大红大紫的企业遭遇质疑。在业界声名鹊起的Roseonl上海实体店

  Roseonly花店

  继黄太吉马佳佳之后,又一家因巧妙应用互联思维而在业界大红大紫的企业遭遇质疑。在业界声名鹊起的Roseonl上海实体店计你们还是可以救一些人划在3月30日营业之时,一条微博爆料称:Roseonly创业时的8位高管全部离职。

  自2013年1月4日创业至今,Roseonly不仅拿到了3轮投资,而且还把单一品牌Roseonly延伸到了日常鲜花专爱和定制婚礼用花等三个品牌,开疆拓土的势头势不可挡。但热潮退去之后,剩下的便是冷冰冰的现实。

  高调秀不出销量

  Roseonly是蒲易于2013年创立的互联鲜花品牌,公司成立一年之内已经完成3轮融资,因主打一生只送一人的概念迅速走红,成为新的标杆。定位高端,它销售的玫瑰也价格不菲,与普通花店销售5元~20元一只的玫瑰不同,它能卖到999元一朵。

  Roseonly在品牌塑造上下了一番工夫,首先给鲜花增加了情感因素:一生只送一人,其次,Roseonly强调鲜花是从国外进口的好花,并在北京运用了MINI车+男模的送花形式,引发眼球效应。

  蒲易此前接受采访时说

Roseonly花店遭遇成长之痛会

,Roseonly的目标群体是愿意接受品牌的高消费群体,并不是做大众鲜花市场。和君咨询集团合伙人金胤和认为,Roseonly的专爱品牌故事背后对应的是承诺,承诺就得有担当,担当也就需要舍得花钱,所以Roseonly定价高和品牌定位是匹配的。对于这样一个定位鲜明的品牌,业界都看好。但是,要打造这样的品牌花费也是巨大的,而且这个花费不一生命是一个旅程定能带来销售上的回馈。

  目前,R表达的方式要是不对也是错误oseonly有天猫、官、实体店和4种销售渠道。天猫和官是早就有的销售平台,但是Roseonly天猫店的销售数据并不乐观,卖得的单品不超过120单,其他的品牌销售量更低。

  模式悖论显现

  目前,做鲜花电商的是两种模式,一是与当地鲜花店合作,当地配送;另一种就是类似Roseonly的快递配套,但其目前的冷链宅配并没有做起来,导致很多消费者在收到鲜花时有不少投诉和抱怨。

  针对这些情况,Roseonly公关人员表示,鲜花是生鲜物品,公司包装送货都会按规定时间送达,可能是收货人一时打不通,让人代收的,等到收货人手上了就这样了。但公司绝不会把枯萎的花再卖出去。

  在业内人士看来,Roseonly存在模式困境。Roseonly可谓成也品牌定位败也在此。其品牌定位非常鲜明,主打一生只送一人,个性鲜明也有故事,但是其品牌的可延展性有限,限制了重复购买率和群体覆盖面。

  如何提高重复购买率是许多电商的难题,Roseonly更是如此。公司相关负责人表示,除了一些节假日之外,也推出了星座花,每个星座有专属的鲜花。同时,增加了品类,比如巧克力和围巾,以及价格低一些的专爱品牌等。

  但这样的商业模式似乎并没有带来多大的效应,因此对Roseonly来说,如何调整商业定位是下一步需要解决的问题。

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