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互联保险一直是互金领域的特殊分支2019iyiou

2019年05月14日 栏目:生活

互联保险一直是互金领域的特殊分支。此前行业的发展,一直平平淡淡,这和保险是弱需求的本质有关。2017年,却成为互联保险的一个拐点。

互联保险一直是互金领域的特殊分支。

此前行业的发展,一直平平淡淡,这和保险是弱需求的本质有关。

2017年,却成为互联保险的一个拐点。

这一年,流量巨头几乎全部杀入保险领域,掀起一股不小的浪潮。

不温不火发展两年的互联保险,终于到了爆发前夜吗?

01公司盘点现在互联保险行业的玩家,主要分为三大派:

一派是持牌系,他们手握互联保险牌照,背靠强大资源,有先天优势。

持牌四大机构:

第二派,巨头系。

巨头几乎都参与到互联保险的战局中。

从BAJT的保险布局来看,为激进是蚂蚁金服,截止目前,其手中已有6张保险牌照。

而腾讯与百度,也相继以设立和投资等方式进军保险领域。

比如,信美人寿、和泰人寿、微民保险代理和黑龙江联保龙江保险经纪等。

而京东,也已上线京东保险平台。

第三派,就是创业系。

总的来讲,2017年依旧是互联保险创业系,迸发式前进的一年。

保观数据显示,2017年互联保险领域,共发生融资事件34起,过亿融资6起。

一些互联保险公司,得到行业大佬的支持。如小雨伞保险、大象保险都获得天士力集团的投资。

保险公司排行榜:

02模式分析互联保险迎来新的发展机遇,但目前行业处于积累期,每个模式都存在难点和掣肘。

1、 To C:流量成掣肘

to C模式,是互联保险平台比较常见的创业模式。

但在互联保险领域,纯粹靠流量的to C模式,突围乏力。

某互联保险的高管透露,近一年,他们员工从几十人增长到几百人,并试图通过广告拉动销售,结果转化率极低,大部分员工无事可干。

资本对保险项目有不切实际的期望,但忽视了保险的本质——保险是一个低频、弱需求产品,对于消费者来说,可有可无,不是硬性痛点。

据中国电子商务研究中心监测数据显示,保险产品的广告流量转化率低,仅为3%-5%左右,也是因为其“弱需求”的实质。

即便有些流量,转化也极为有限。

模式单一、突围无力、流量有限,导致现在大部分互联保险平台,都处于亏损阶段。

据保监会公布数据显示,2017年前5个月,21家财险公司原保费收入同比出现下降,至42.1%。

2、 toB:逃不开供应商的宿命

toB模式,就是和场景结合,通过toB再toC的模式,针对一家公司的用户定制保险,通过销售再触达用户。

这种模式的优势在于,每个场景的用户需求相近,可以做到定位、投放。

而劣势在于,定制化服务,可能永远只是保险供应商。

一个供应商的忧伤,是很难规模化,需要一个个渠道去谈判。

而更为重要的一点是,渠道掌握着场景和流量,占话语权,互保平台多沦为附庸。

比如,与拥有场景、流量的携程与去哪儿合作,他们有流量和话语权,必将拿去利润的大头。

业内人士透露,旅游站卖一款价值20元的保险,保险产品的成本可能仅5元,“另15元被渠道拿走”。

互联时代,大家都强调“用户”的重要性,让人尴尬的是,这些toB的模式,很难获得自己的用户。

“我们看到的规律是,toB的公司想迅速做大,是很难的”,该业内人士称,所以,大B的玩法,需要跑马拉松的耐心和毅力。

3、 toA:用户黏性很难保证

toA,就是针对保险代理人提供服务。

在传统保险领域,西装革履的保险代理人令人纠结:一方面,他们素质良莠不齐,过度的推销,让客户有抵触心理;

另一方面,人身险、重疾险等复杂的保险规则,又确实需要 “人与人,面对面”的解答。

短期内,保险代理人还不可替代。

在传统线下渠道,保险代理人对客户嘘寒问暖,这看似简单、直接的方式,实际就是在触达、维系客户。

保险是虚拟商品,用户不能直接感受到服务,但在互联上,除了自助、快速理赔,其他环节,还没有出现好的维系方式。

目前,2A的玩法是,将保险代理人聚集起来,收集用户数据,推销产品。

但这种模式,也槽点满满。

首先,保险代理人对平台毫无忠诚度。

哪里佣金多,就往哪里扎,就像滴滴推出代驾时,疯狂补贴,e代驾随之流失大量司机。

其次,现在络上销售的保险,大部分都是小额保险,佣金有限,无法勾起保险代理人的兴趣。

,保险代理人还有顾虑,平台会不会撬走我的客户?

有平台在设置规则时玩文字游戏,规定在300天内,保险代理人能获得客户在平台上消费的佣金;但300天后,产生的收益,就和代理人无关了。

300天,正是一般保险续保的时间。

在这种模式下,保险代理人会很快流失。

4、 络互助:昙花一现

如昙花一现般,络互助从异军突起到急速回落,仅用了一年的时间。

而从本质上而言,络互助是相互保险的一种模式。

它完全符合人性中,对未知的恐惧和孤独感,需要保障和抱团取暖——以此为切口,是效而低价获取用户的方式。

早期,水滴互助曾通过几篇稿,撬动了1.5万的会员。

也就是说,互助只是一个获取用户的噱头,核心目的,就是低成本建立社区。

这个社区,其实无比——他们一定是对健康极为重视的用户。

不论是广告、医疗服务,都是未来变现的想象力。

然而,想象力终究还是想象,落地时依然会困难重重。

从2016年年底开始,络互助领域开始出现倒闭潮。

据互助之家数据统计,目前部分行业排名靠前的平台,每周人数增长已放缓,有些只有个位数,有些甚至出现负增长。

业内高管透露:“前段时间,每天都有一家平台退出。”

倒闭潮骤然降临,有两大原因:

, 盈利困难。

络互助如何盈利,成了拷问。

一些互助平台,虽然有百万级别的用户量,但是公众号推送的文章,打开率并不高。

稍微有些风吹草动,规则变动,或者只是忘记继续缴费,用户就会流失。可见,看似手握百万级用户,变现之路并不轻松。

有业内人士向一本财经透露,曾有互助平台完成用户画像整理后,异常失望,因为加入的,多是一些低收入人群,带有明确“占便宜”心理,很难实现商业转化。

互助行业的盈利方式,仍需时间摸索。

第二, 监管围堵。

从风险提示,到直接点名,到2017年初的“专项整治”,监管对于络互助,一路紧逼。

不过,监管不是导致行业退潮的核心原因,它只是压死骆驼的一根稻草。

03行业现状1、 巨头保险风口竞逐

前瞻预测,2020年我国互联保险保费规模将达到3000亿元。

这块诱人市场,巨头当然不想错过。

去年8月,阿里的保险板块就改版,植入互动、智能投顾、算法推荐等功能。

此外,蚂蚁金服还盯上了“车险”蛋糕。

而腾讯紧跟其后,去年11月,“保险”占据了钱包的一个九宫格。

有海量的社交数据,腾讯保险将有哪些玩法?

“比如在车险即将过期时,一条续保信息在朋友圈弹出,提醒你续保。你点一下就OK了”,多位业内人士猜测,腾讯会充分发挥社交场景的优势。

这一年来,巨头都是摩拳擦掌。

保险山头的争夺战中,百度暂时落后。

此前,百度两次试图和保险公司合作,成立新的互联保险公司,都未获批复放行。

百转千回,百度近日通过全资入股黑龙江联保龙江保险经纪公司,才将一张保险经纪牌照收入囊中。

与蚂蚁和腾讯不同,百度没有一款巨头App。

但百度有地图。

对于车险来说,有效的数据,就是车的驾驶数据。

“其实,地图是适合做车险业务的”,业内人士称,目前绝大多数车,都未安装智能车载装置,而百度地图就可以钻了这个空子,获取到大量驾驶数据。

而这些布局的后面,百度还有更大的野心——为无人车上路铺路。

巨头们来势汹汹,并且野心勃勃,已准备进攻到保险的核心一层……

业内普遍认为,巨头布局保险,并非想靠保险盈利,还是为了获取数据,为下一步版图做准备。

2、 场景保险备受青睐

互联保险开始转型之路,大家不约而同地,挑中了“场景险”模式,开始深耕场景。

看起来“弱需求”的保险产品,一旦和场景结合,就产生了强大的爆发力。

目前场景保险主要集中在一些新场景新需求。

比如,“共享单车”领域,骑小黄车的时候,出现车祸,谁来买单?因此很多互联保险公司针对这个场景设计了保险产品。

这些新的细小场景,传统保险看不上:一方面是肉太小,一方面是难以下口。

在保险领域,这些传统保险看不上的生意,却成了互联保险眼中的金沙。

各家平台都将场景当成练兵场:练用户,培养他们的消费习惯;练自己,打磨自己的技术,提升动态定价能力。

这个领域,没有一蹴而就的爆发,只有慢火细炖的深耕。

3、 众安上市,行业估值翻高

去年9月28日,头顶“保险科技股”光环的众安,在港交所主板上市。

目前众安的市值已高达900亿人民币。

而在众安上市后,沉寂了一年多的互联保险行业,突然爆发,估值也嗖嗖往上涨。

“以前都快融不到资了,近对外估值报了30亿,又开始活跃起来。”某业内人士称,某头部互联保险公司估值翻了一倍,整个行业信心爆棚。

另一方面,资本对互联保险也重新认知,“融资变得容易了很多”。

04未来趋势1、 巨头进场,竞争加剧

但巨头进场,对行业的冲击不可小觑。

驾驶着流量马车的巨头们,收割的,就是2C的互联保险。

对于2C模式来说,现在的问题是获客,成本暴涨,转化率奇低等问题,让2C模式陷入困境。

如保险超市、比价平台、特卖平台等。

而巨头们流量廉价,这些创业平台毫无优势。

此外,因为巨头流量大,和保险公司有议价权,可以获得更低价格。

无论是拼流量还是拼价格,初创企业都完败无疑。

而相对来说,2B的互联保险暂时安全。

“巨头尚没有精力打入B端,线下模式又太重”,刘东明称,为了避免被收割的命运,部分互联保险公司正慢慢转型,或变成巨头的触手。

2、 保险科技进场

保险科技的野心,昭然若揭。

玩家们一直在尝试,用科技改造传统保险,包括区块链、大数据、人工智能等技术。

而技术会从消费场景、产品形态和保险营销三个维度进入,推动互联保险向科技型企业转型。

大数据、社交络等因素的作用,也将凸显出来。

基于车联数据的UBI保险、基于健康数据的个性化健康险、基于社交络的C2B定制化保险等,将得以普及应用。

比如,大象科技的“千人千面”,在试图实现保险的“定制化”。

不少创业公司开始通过AI+客服的形式,向客户推荐保险产品,提供保险经纪的服务。

比如,蜗牛保险、灵智优诺等,都在向纯人工智能经纪人方向发展。

但AI终是否能取代“保险经纪人”,在业内还颇有争议。

3、 监管高度警觉,牌照千金难求

对于保险的监管,一直无比严苛,从未松懈。

因为保险实在是一个特殊的行业,因为很多用户交了钱后,拿到是只是后期服务的一个承诺,极容易跑路。

因此,对于互联保险的监管,也是亦步亦趋,非常严格。

随着行业发展,风险点也越来越多。

尤其是在数据运用、信息安全、保险消费者权益保护等方面存在着风险隐患。

监管层不止一次对互联保险进行风险提示,盯得极紧。

多位业内人士预测,2018年,是创新和监管齐头并进的一年,监管会更为严苛。

另外,互联保险在一个尴尬的夹缝中,为了摆脱沦为渠道的命运,他们不得不苦寻各种保险牌照。

但牌照的价格,也在水涨船高。

2015年前后一张保险经纪牌照的市场价格大概为500万,而2017年底牌照成交价格已升至2600万。

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